Membangun Bisnis Berdasarkan Niche Market

By. Gm.Susanto

keuntungan memilih niche market

Beberapa keuntungan ketika Anda membangun bisnis online dengan fokus pada sebuah niche market. diantaranya :

1. Niche marketing merupakan  salah satu cara beriklan yang sangat efektif karena terfokus pada kelompok target yang spesifik. Iklan untuk niche market lebih tertarget, lebih efektif dan efisien daripada iklan yang sifatnya umum atau terlalu luas.

2. Jika memilih niche market, kompetisi akan berkurang sehingga lebih mudah untuk memasarkan produk tersebut terutama jika menggunakan media iklan. Meraih ranking yang tinggi di mesin pencari juga akan lebih mudah. Keunikan adalah salah satu faktor yang membuat mesin pencari mengunjungi situs kita. Jika kita beruntung kita bisa menjadi satu-satunya penjual untuk niche marlket tersebut meskipun emungkinannya kecil.

3. Lebih mudah dan lebih murah untuk menjangkau konsumen yang dibidik. Ini karena niche market mempunyai target yang spesifik, tidak terlalu luas. Sehingga kita bisa fokus dengan lebih baik dalam menjalankan bisnis tersebut. Dari sisi biaya iklan juga akan lebih murah karena pengunjung sudah tertarget dan tidak meluas kemana-mana. Iklan untuk niche market yang tertarget tidak membuang-buang biaya untuk pengunjung yang tidak membutuhkan produk kita. Hanya yang mencari produk yang kita tawarkan yang kan mengklik iklan yang kita pasang.

4. Niche market memenuhi kebutuhan pelanggan yang unik.
Dengan mengetahui masalah dan kebutuhan pelanggan yang unik, kita bisa menawarkan sesuatu untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Dan karena yang ditawarkan itu yang dicari atau yang dibutuhkan, maka demandnya bisa tinggi.

5. Niche market memungkinkan untuk menciptakan produk yang unik dan menguntungkan. Jika kita tahu target pasar kita, kebutuhan dan masalah mereka, maka kita sudah memenangkan satu langkah. Karena makin banyak kita mengenal prospek, makin bagus peluang kita untuk menawarkan sesuatu yang mereka butuhkan. Jika produk yang kita tawarkan itu unik, maka akan lebih menguntungkan karena tidak ada atau sedikit saingan. Dan keunikan adalah salah satu keuntungan dari niche marketing. Kita bisa menguasai pasar tertentu untuk produk tertentu dengan profit yang tinggi

6. Memilih niche market berarti membangun merek bisnis yang unik
Jika kita menawarkan produk yang unik pada pelanggan, maka secara otomatis kita sedang membangun merek bisnis yang unik. Dan jika kita bisa menjadi yang pertama menjual produk unik tersebut, maka orang akan mengingatnya lebih lama bahkan bisa jadi selamanya seperti yang terjadi pada kasus air mineral bermerek ‘Aqua’. Sampai sekarang tiap orang menyebut ‘air mineral’ selalu cenderung Aqua yang diucapkan. Padahal merek air mineral yang ada di pasaran  ada berbagai macam. Tapi orang-orang tetap ingat Aqua sebagai produk pertama dan mereka memakai nama tersebut untuk menyebut air mineral.

7. Memilih niche market membuat kita terkenal sebagai ahli di bidang tersebut.
Dengan fokus memilih niche market akan membuat kita berusaha mempelajari atau menggali informasi sebanyak mungkin mengenai produk yang kita tawarkan agar kita bisa menjawab atau melayani pelanggan dengan sebaik mungkin. Lama kelamaan secara otomatis kita akan menjadi ‘expert’ atau ahli di bidang yang ada dalam niche market tersebut.tersebut. Begitu pelanggan mengetahui bahwa kita ahli di bidang yang kita geluti mereka akan percaya dan dengan mudah akan mereferensikannya ke orang lain.

8. Jumlah niche market tidak terbatas. Bisa ratusan bahkan ribuan. Jadi kita sebenarnya mempunyai banyak peluang untuk berburu niche yang lain begitu berhasil dengan satu niche. Keuntungan akan lebih berlipat ganda jika mengembangkan lebih dari satu niche. Asal tidak dikerjakan dalam waktu yang bersamaan karena akan memecah fokus sehingga hasilnya tidak maksimal.

Jadi begitu banyak keuntungan yang bisa diperoleh dengan menjalankan bisnis berbasis niche market daripada bisnis umum yang terlalu luas dan tidak spesifik. Karena itu saat ini banyak orang berlomba-lomba mulai menggeluti bisnis jenis ini karena keuntungan yang diperoleh bisa sangat besar. Jangan pernah berhenti mencoba dan berusaha jika ingin berhasil.
Artikel Yang Berkaitan :
%RELATEDPOSTS%

Tips Jitu Memilih Niche Market yang Tepat

By. Gm.Susanto

Ketika memulai bisnis online, kita harus menentukan bidang yang akan jalankan. Dalam memilih bidang/topik inilah yang akan menentukan keberhasilan bisnis tersebut. Untuk itu kita harus memilih bidang/topik/produk yang nilai penjualannya tinggi sehingga tidak banyak waktu yang terbuang untuk mengelola bisnis tersebut.

Jalan pintasnya dengan belajar tentang ‘niche marketing’ .

Definisi niche : segmen pasar yang terfokus dan tertarget (spesifik tapi sangat menguntungkan). Misalnya pasarnya ‘pakaian’, maka niche marketnya bisa ‘pakaian musim dingin’.

Dengan memilih niche market  yang tepat maka pasar kita akan terfokus dan tertarget. Bayangkan kalau kita sekedar memilih pasar ‘pakaian’.

Segmennya terlalu luas karena jenis pakaian banyak sekali sehingga kita sendiri kesulitan kalau harus menyediakan beragam pakaian yang kemungkinan dibutuhkan atau dicari orang.

Dengan membatasi jenis pakaian maka kita bisa memperkecil angka pengunjung yang tidak tertarget atau yang tidak membutuhkan produk kita. Dengan demikian diharapkan yang datang ke situs kita adalah orang-orang yang memang benar-benar mencari atau membutuhkan produk yang kita tawarkan yang nantinya akan bisa menghasilkan penjualan yang lebih besar. Untuk itu kita harus tahu bagaimana cara memilih niche market yang tepat.

Lalu bagaimana caranya memilih niche market yang tepat?

Ada bebarapa poin yang perlu dipertimbangkan dalam memilih niche market :

1. Mulai dari bidang/subject yang menjadi minat atau hobi kita. Bidang yang kita sukai bisa memotivasi kita lebih baik daripada bidang yang tidak kita sukai. Kita akan melakukannya dengan semangat yang lebih tinggi karena kita suka dan ingin tahu lebih banyak.   
2. Pastikan ada permintaaan pasar yang tinggi dan jelas kemana harus menjualnya. Untuk mengetahui hal ini lakukan riset pasar (market research) dan riset kata kunci (keyword research) dengan menggunakan alat pencari kata seperti Good keywords, Overture atau Wordtracker. Bagian terpenting dari niche marketing adalah benar-benar memahami niche market dengan baik atau tahu banyak mengenai niche market  tersebut. 
3. Fokuskan pada satu niche market saja dulu. Fokus pada banyak niche market pada waktu yang bersamaan tidak akan memberikan hasil yang maksimal karena fokus kita akan terbagi-bagi. Setelah selesai dengan satu niche market dan berhasil, baru beralih ke niche market yang lain.
4. Lakukan riset untuk mengetahui para pesaing anda, yaitu orang yang memasarkan niche market yang sama. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin mengenai saingan anda. Usahakan membuat produk kita berbeda dengan produk yang ditawarkan para pesaing kita yang lain. Berikan alasan yang bagus pada pengunjung situs kenapa mereka harus membeli produk tersebut dari kita, bukan dari yang lainnya.
5. Lihat potensi keuntungannya. Pastikan bahwa niche market yang sudah kita pilih benar-benar akan menguntungkan, bukan ‘tampak’ atau ‘terdengar’ menguntungkan. Cari informasi mengenai hal ini.
6. Siapkan konten blog/website kita dengan informasi yang berguna atau lengkap mengenai niche market  tersebut. Tunjukkan bahwa kita benar-benar mengetahui apa yang dibutuhkan pelanggan dan buktikan bahwa kita akan memberikan  atau menjual produk yang terbaik. Lakukan update berkala sehingga membuat orang terus tertarik untuk terus mengunjungi situs kita yang nantinya diharapkan bisa meningkatkan angka penjualan.

Setelah mencoba langkah-langkah tersebut di atas, selanjutnya kita coba menjalankan strategi lain yang diperlukan untuk memulai bisnis berbasis niche market ini :

• menarik atau mendatangkan pengunjung yang terfokus dan tertarget ke situs kita (melalui iklan atau promosi yang lain)
• menulis surat penjualan (sales letter) yang bagus (lihat berbagai contoh surat penjualan yang bagus dan kembangkan sesuai kebutuhan) 
• membangun/menyiapkan  database pelanggan (bisa memakai software yang ada atau fasilitas yang disediakan webhosting)
• menjual lebih banyak niche market (lakukan duplikasi langkah yang sudah terbukti menghasilkan)
• menjalankan program afiliasi. (cari informasi dan bandingkan berbagai macam program, cari  yang paling menguntungkan dan cepat serta mudah cara pembayarannya 

Artikel Yang Berkaitan :

%RELATEDPOSTS%

Bagaimana Sukses Dalam Menguasai Niche Market di Internet?

By. Gm.Susanto

Menentukan niche market  (pasar ceruk) adalah kunci dari keberhasilan bisnis online anda. Anda akan bisa memberikan layanan yang lebih baik kepada konsumen tentang keinginan dan kebutuhan mereka dengan lebih spesifik.

Dalam mencari Niche market (pasar ceruk) memang membutuhkan kesabaran, tetapi sekali anda menemukannya, anda akan mendapatkan kesempatan dan penghasilan dari bisnis internet anda.

Kembangkan riset dan analisa dalam menentukan niche market  anda. Pelajari lebih dalam lagi keinginan konsumen anda dan juga kebutuhan mereka, anda mungkin akan menemukan niche market  anda.

Contoh kasus dari niche market  seperti misalnya : Anda ingin mulai bisnis online dengan kata kunci (keyword)=  Industri dan pembangunan gedung, Target pasar yang  anda tentukan adalah rumah sakit dan sekolah. Jadi inilah yang akan menjadi sasaran market Anda.

Sedangkan niche marketnya (pasar ceruk) yang akan Anda bidik adalah tentang perbaikan tempat tinggal dan juga manajemen real estate.

Dari contoh diatas, anda harus bisa menentukan keaneka ragaman pasar bisnis anda, lihat lebih dalam dan pastikan target pasar anda bisa selaras dengan bisnis anda.

Banyak pelaku bisnis yang melakukan kesalahan, karena tanpa melakukan riset awal dalam menentukan target pasar.

Fokus pada niche market (pasar ceruk)akan lebih menentukan dari pada melakukan bisnis di dalam pasar yang umum dengan banyak pesaing. Dengan target pasar yang umum anda akan punya banyak pesaing, tapi tidak dengan niche market.

Anda akan punya banyak kesempatan untuk mendapatkan pasar yang tertarget dan terbaik.

Menganalisa  potensi, pesaing, dan kebutuhan terhadap produk anda. Dan tentu saja  menganalisa kemampuan anda dalam pelayanan yang terbaik terhadap calon konsumen anda.

Anda tidak memerlukan seorang yang ahli yang harus dibayar mahal untuk meriset dan memilih niche market.

Anda bisa melakukannya sendiri dengan bertanya pada diri sendiri, seperti beberapa pertanyaan dibawah ini:

1. Apakah anda memiliki potensi target yang diidentifikasikan dengan minat dan kebutuhan yang sama?
2. Apakah anda mempunyai pasar yang cukup luas untuk mendukung bisnis anda?
3. Dapatkah produk, servis, dan pasar anda masuk ke dalam suatu kebutuhan khusus?
4. Apakah selama ini target pasar anda terlayani dengan baik?
5. Dapatkah anda mencapai target potensial anda dengan biaya yang efektif?

Niche market  anda akan memberikan pasar yang alami dan lebih terfokus. Semakin anda tertarget, pasar anda semakin berharga karena anda dapat memberikan servis langsung kepada situasi yang unik.

Di masa digital seperti ini, bukanlah hal yang sulit bagi anda untuk memperoleh berbagai informasi bahkan yang gratis sekalipun seperti dari internet, radio, TV atau media lain.

Ada banyak alasan bahwa bermain di pasar ceruk tertentu adalah sangat penting untuk bisnis anda, yaitu:

1. Kecenderungan konsumen saat ini senang mencari informasi dari seseorang yang ahli dibidangnya karena informasi yang diberikan adalah komprehensif dan tuntas. Dengan melakukan riset pasar akan membuat informasi yang diberikan akan lebih spesifik.
2. Informasi yang diberikan akan mudah dipelajari dan lebih berkualitas, karena diberikan secara lebih detail.
3. Konsumen dapat memlilih informasi sesuai dengan kebutuhannya.

Dalam berbisnis online, membidik seluruh pasar adalah bukanlah hal yang bijaksana. Fokus pada Niche market (pasar ceruk) yang benar-benar anda kuasai dan kerjakan akan memberikan kemudahan kepada anda dalam mengelolanya.

Jangan terjebak pada niche market (pasar ceruk) yang popular, yang popular belum tentu menghasilkan banyak uang. Karena pertimbangkan mengenai persaingan, niche market  (pasar ceruk) yang populer akan semakin banyak pesaingnya.

Tapi bukan berarti niche market  yang sepi pesaing bagus, yang terpenting sebelum menentukan niche market  adalah lakukan riset pasar carilah apakah niche market  yang akan Anda masuki tersebut cukup kompetitif atau tidak dengan cara melakukan search pada google dan lihat pada kolom sebelah kanan hasil search anda apakah terdapat iklan adwords yang banyak, apakah jumlah pencariannya diatas 5 juta halaman ?

Jika hasilanya demikian maka niche market (pasar ceruk) tersebut cukup kompetitif. Saran saya jika Anda masih pemula hindari untuk menjual produk di market yang sudah banyak pesaingnya/kompetitornya

Artikel Yang Berkaitan :

%RELATEDPOSTS%