Tips Jitu Memilih Niche Market yang Tepat

By. Gm.Susanto

Ketika memulai bisnis online, kita harus menentukan bidang yang akan jalankan. Dalam memilih bidang/topik inilah yang akan menentukan keberhasilan bisnis tersebut. Untuk itu kita harus memilih bidang/topik/produk yang nilai penjualannya tinggi sehingga tidak banyak waktu yang terbuang untuk mengelola bisnis tersebut.

Jalan pintasnya dengan belajar tentang ‘niche marketing’ .

Definisi niche : segmen pasar yang terfokus dan tertarget (spesifik tapi sangat menguntungkan). Misalnya pasarnya ‘pakaian’, maka niche marketnya bisa ‘pakaian musim dingin’.

Dengan memilih niche market  yang tepat maka pasar kita akan terfokus dan tertarget. Bayangkan kalau kita sekedar memilih pasar ‘pakaian’.

Segmennya terlalu luas karena jenis pakaian banyak sekali sehingga kita sendiri kesulitan kalau harus menyediakan beragam pakaian yang kemungkinan dibutuhkan atau dicari orang.

Dengan membatasi jenis pakaian maka kita bisa memperkecil angka pengunjung yang tidak tertarget atau yang tidak membutuhkan produk kita. Dengan demikian diharapkan yang datang ke situs kita adalah orang-orang yang memang benar-benar mencari atau membutuhkan produk yang kita tawarkan yang nantinya akan bisa menghasilkan penjualan yang lebih besar. Untuk itu kita harus tahu bagaimana cara memilih niche market yang tepat.

Lalu bagaimana caranya memilih niche market yang tepat?

Ada bebarapa poin yang perlu dipertimbangkan dalam memilih niche market :

1. Mulai dari bidang/subject yang menjadi minat atau hobi kita. Bidang yang kita sukai bisa memotivasi kita lebih baik daripada bidang yang tidak kita sukai. Kita akan melakukannya dengan semangat yang lebih tinggi karena kita suka dan ingin tahu lebih banyak.   
2. Pastikan ada permintaaan pasar yang tinggi dan jelas kemana harus menjualnya. Untuk mengetahui hal ini lakukan riset pasar (market research) dan riset kata kunci (keyword research) dengan menggunakan alat pencari kata seperti Good keywords, Overture atau Wordtracker. Bagian terpenting dari niche marketing adalah benar-benar memahami niche market dengan baik atau tahu banyak mengenai niche market  tersebut. 
3. Fokuskan pada satu niche market saja dulu. Fokus pada banyak niche market pada waktu yang bersamaan tidak akan memberikan hasil yang maksimal karena fokus kita akan terbagi-bagi. Setelah selesai dengan satu niche market dan berhasil, baru beralih ke niche market yang lain.
4. Lakukan riset untuk mengetahui para pesaing anda, yaitu orang yang memasarkan niche market yang sama. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin mengenai saingan anda. Usahakan membuat produk kita berbeda dengan produk yang ditawarkan para pesaing kita yang lain. Berikan alasan yang bagus pada pengunjung situs kenapa mereka harus membeli produk tersebut dari kita, bukan dari yang lainnya.
5. Lihat potensi keuntungannya. Pastikan bahwa niche market yang sudah kita pilih benar-benar akan menguntungkan, bukan ‘tampak’ atau ‘terdengar’ menguntungkan. Cari informasi mengenai hal ini.
6. Siapkan konten blog/website kita dengan informasi yang berguna atau lengkap mengenai niche market  tersebut. Tunjukkan bahwa kita benar-benar mengetahui apa yang dibutuhkan pelanggan dan buktikan bahwa kita akan memberikan  atau menjual produk yang terbaik. Lakukan update berkala sehingga membuat orang terus tertarik untuk terus mengunjungi situs kita yang nantinya diharapkan bisa meningkatkan angka penjualan.

Setelah mencoba langkah-langkah tersebut di atas, selanjutnya kita coba menjalankan strategi lain yang diperlukan untuk memulai bisnis berbasis niche market ini :

• menarik atau mendatangkan pengunjung yang terfokus dan tertarget ke situs kita (melalui iklan atau promosi yang lain)
• menulis surat penjualan (sales letter) yang bagus (lihat berbagai contoh surat penjualan yang bagus dan kembangkan sesuai kebutuhan) 
• membangun/menyiapkan  database pelanggan (bisa memakai software yang ada atau fasilitas yang disediakan webhosting)
• menjual lebih banyak niche market (lakukan duplikasi langkah yang sudah terbukti menghasilkan)
• menjalankan program afiliasi. (cari informasi dan bandingkan berbagai macam program, cari  yang paling menguntungkan dan cepat serta mudah cara pembayarannya 

Artikel Yang Berkaitan :

%RELATEDPOSTS%

Filed under: Niche Market

Like this post? Subscribe to my RSS feed and get loads more!