5 Rumusan Umum Dalam Mengefektifkan Pesan Periklanan Untuk Produk Anda di Internet

By. Gm.Susanto

Copywriting adalah kemampuan dalam mengolah kata dan menciptakan naskah periklanan yang menggabungkan kerja intelektual dan seni untuk memenuhi pesan penjualan.

Secara umum di perusahaan-perusahaan besar, copywriting merupakan tulisan dengan aneka gaya dan pendekatan yang dihasilkan melalui strategi, perencanaan dan kerjasama antara klien, account executive dan tim creative dalam advertising agency.

Copywriting dituntut untuk bisa menggugah, menarik perhatian, memindahkan, mengidentifikasikan, menggalang kebersamaan, dan sekaligus mengkomunikasikan pesan dengan nilai komparatif kepada khalayak sasaran.

Artinya copywriting dapat dikatakan sukses bila memenuhi unsur-unsur dalam pesan periklanan:

a. Attention, dapat menarik perhatian audience.

b. Interest, dapat menarik minat audience.

c. Desire, dapat mempengaruhi keinginan audience.

d. Conviction, dapat memberi keyakinan pada audience.

e. Action, dapat mempengaruhi audience untuk melakukan tindakan sebagaimana yang diharapkan dan diinginkan dari iklan tersebut.

Agar copywriting yang diciptakan membuat target audience memiliki suatu interpretasi sesuai yang diharapkan pembuat iklan, maka sangat penting untuk memahami karakter dasar dari sebuah copywriting.

Karakter ini menitikberatkan pada keberhasilan sebuah pesan periklanan yang dalam hal ini diwakili komposisi teks.

Anda bisa terapkan tips diatas pada iklan kampanye produk yang Anda jual melalui sebuah website.

Anda harus tahu karakteristik dasar yang biasanya terdapat dalam sebuah pesan copywriting, meliputi:

* Copy iklan harus bersifat menjual, meskipun sebuah iklan hanya bertujuan mengingatkan saja.

* Rahasia keberhasilan iklan adalah pengulangan (repetition).

* Pesan iklan harus memanfaatkan secara maksimal kata-kata dan menyampaikannya dengan segera.

* Setiap kata yang digunakan harus mudah dipahami dan familiar di dalam diri konsumen.

* Pergunakan kata-kata singkat dan paragraf pendek.

Ada tujuh unsur naskah iklan yang biasanya terdapat dalam sebuah iklan cetak yang dibuat (Ayo cek, sudah dibuat semua belum?) :

a. Headline

b. Subline atau Subjudul

c. Copy Text/Isi paragraf

d. Harga (Sensasional Offer)

e. Signature Slogan

f. Mandatories

g. Kupon (Untuk mempersering pembelian sehingga menambah omset pendapatan usaha Anda)

Ada pertanyaan sederhana yang sering saya terima yaitu, “Bagaimana menghasilkan sebuah penawaran yang efektif dalam sebuah website”

Sebelum saya mengupas jawabannya, satu catatan yang sangat penting adalah bahwa CARA pengunjung website membaca penawaran Anda tidaklah sama dengan mereka yang membaca penawaran Anda melalui media print out.

Mari kita selami…

Sangat penting diketahui pengunjung website adalah orang-orang aktif, mereka mencari satu alasan untuk tinggal lebih lama di website Anda atau mereka akan meninggalkan website Anda dalam hitungan detik.

Jadi, apa langkah untuk membuat copywriting Anda efektif?

Dalam langkah menulis copy/penawaran untuk web, terdapat DUA POIN UTAMA yang perlu diberikan prioritas, yaitu TITLE dan META DESCRIPTION.

Dua hal tersebut seperti yang kita tahu adalah dua area yang paling pertama dilihat ketika seseorang mencari suatu produk/jasa dalam mesin pencari (search engine).

Mungkin bagi beberapa yang lebih paham SEO akan berkata, “Google sendiri dan beberapa search engine sudah tidak begitu peduli dengan META DESCRIPTION! So?”

Meskipun meta description tidak begitu penting perannya dalam SEO seperti dulu lagi, dalam beberapa kasus search engine masih mengutip deskripsi untuk mendapatkan sekilas informasi mengenai website.

Ok, mari kita lihat dari dua area tersebut, apa fokus yang bisa kita berikan untuk menulis web copy/penawaran yang efektif:

1. Page TITLE

2. META Description

3. HEADING Tags

4. Visible Content, penempatan huruf tebal, warna yang berbeda dari teks keseluruhan dapat membantu memudahkan pengunjung menemukan alasan mengapa mereka harus membeli produk Anda, setidaknya mengapa mereka harus membaca penawaran Anda.

Poin yang tak kalah penting dalam Copywriting untuk Web adalah melakukan optimasi terhadap keyword yang Anda target dan sebarkan dengan baik dalam konten copywriting Anda sehingga Anda akan mendapatkan nilai tambah, yaitu: posisi top 10 di google selain tentu saja mendapatkan perhatian pengunjung.

Hal kedua yang harus Anda ingat adalah selalu berpikir dari kacamata pengunjung. Ingat kata WIIFM=”What’s in it for me”

Kesalahan Anda, misalnya saja banyak yang tidak sadar menaruhkan nama HEADLINE perusahaan Anda di paling atas halaman website.

Pertanyaannya buat pengunjung, ” So, what gituloh..emang gue pikirin”

Bahkan di sepanjang sales letter, Anda menceritakan betapa hebatnya Anda!

Jika Anda lakukan hal itu, saya yakin hanya dalam hitungan detik, pengunjung akan menutup website Anda karena dia tidak mendapatkan manfaat.

“Terus contoh konkretnya apa donk?”

Coba buka situs http://rahasiasuksesclickbank.com, lalu lihat headline pertama yang saya tulis.

Saya menulis headline dengan maksud menarik perhatian dan minat pengunjung karena saya berbicara untuk kepentingan mereka.

Ketika mereka membaca sekilas, minimal akan berpikir, “Ini dia nih, yang gue cari..apaan sih..kok kayaknya menarik banget buat aku…siapa tau bisa bermanfaat..” dan paling tidak 90% pengunjung akan membaca keseluruhan isi konten website tersebut.

Saya tidak menulis paragraf untuk membicarakan perusahaan saya, betapa hebatnya saya, dll tapi langsung memberikan rasa haus + solusinya untuk market yang saya tembak.

(Note: Untuk member g-website.com, silahkan dibuka lagi materi tentang ilmu menulis sales penjualan ampuh untuk menaikkan omset penjualan sampai 60% atau lebih, karena saya sudah bagikan secara detil disana)

Met praktek ya

Incoming search terms:

• menulis pesan bisnis
• artikel penulisan pesan bisnis

Teknik Menulis Sales Penjualan Yang Benar

By. Gm.Susanto

Hypnotic copywriting sering dikorelasikan dengan dunia internet marketing.

Hypnotic copywriting dasarnya merupakan tulisan biasa, namun dimanipulasi dengan teknik-teknik penulisan tertentu, sehingga hasil copywriting tersebut memiliki kekuatan menggugah, baik logika maupun alam bawah sadar dari pembacanya.

Teknik copywriting seperti ini memang telah banyak digunakan sebagai alat pendukung marketing, namun seperti halnya sebuah disiplin ilmu, teknik hypnotic copywriting juga terus mengalami inovasi.

Perkembangan internet marketing juga turut mendorong dilakukannya inovasi pada teknik copywriting tersebut.

Kekuatan yang menghipnotis dari hypnotic copywriting, bersumber pada manipulasi penempatan dan cara penulisan kata-kata atau rangkaian kata, yang tersusun menjadi sebuah kalimat yang menghipnotis.

Alhasil, membaca sebuah hasil karya hypnotic copywriting, dapat meninggalkan kesan dalam pikiran, yang bersumber dari pesan yang secara sistematis ditanamkan dalam tulisan tersebut.

Hypnotic copywriting memiliki karakteristik provocating. Dimana efek tulisan menstimulasi pembacanya untuk melakukan suatu aksi tertentu, sesuai yang diharapkan oleh penulisnya.

Ada beberapa trik penulisan yang diimplementasikan dalam sebuah hypnotic copywriting, diantaranya,

• Pengulangan kata atau kalimat

• Dorongan untuk melakukan sesuatu

• Penekanan pada objek tertentu dalam tulisan

Dalam hampir semua hypnotic copywriting, dapat dipastikan ada pengulangan kata atau kalimat.

Perhatikan penulisan pada contoh iklan sebuah copywriting berikut ini:

HANYA SEKALI DALAM SEUMUR HIDUP!!!

KAPAN LAGI KITA DAPAT MENYAKSIKAN LIVE PERFORMANCE

MEGA BINTANG MICHAEL JACKSON!!!

INGAT!!! INI MICHAEL JACKSON!!!

HANYA SEKALI DALAM SEUMUR HIDUP!!!

TANGGAL 8 FEBRUARI 2010

DI PLENNARY HALL JAKARTA

MULAI PUKUL 21.00 – 24.00 WIB

TICKET MURAH, HANYA Rp. 2.000.000,-

APA ARTINYA NILAI Rp. 2.000.000,- KALAU DIBANDINGKAN DENGAN KESEMPATAN LANGKA INI

100 ORANG PEMESAN TICKET PERTAMA AKAN MENDAPATKAN DISKON 10%!!!

INGAT!!! INI MICHAEL JACKSON!!!

HANYA SEKALI DALAM SEUMUR HIDUP!!!

Contoh iklan copywriting di atas, dapat dikatakan memiliki unsur teknik hypnotic copywriting.

Perhatikan kalimat “HANYA SEKALI DALAM SEUMUR HIDUP!!!”, yang dituliskan secara berulang-ulang.

Kalimat tersebut ditujukan agar pembacanya benar-benar meyakini, bahwa konser tersebut benar-benar langka dan bernilai prestisius. Yang akhirnya dapat tertanam dalam pikiran pembacanya.

Dalam contoh iklan copywriting di atas, juga terdapat dorongan untuk melakukan aksi. Hal tersebut dapat dilihat pada penulisan kalimat “100 ORANG PEMESAN TICKET PERTAMA AKAN MENDAPATKAN DISKON 10%”

Kalimat dalam iklan copywriting tersebut ditujukan agar calon pembeli ticket berlomba-lomba untuk menjadi yang pertama, agar mendapatkan potongan harga.

Perlu diingat, sebagian besar pembaca akan merasa dialah yang pertama tahu informasi tersebut, sehingga dirinya akan terdorong untuk langsung melakukan pemesanan ticket.

Selain itu, contoh iklan copywriting di atas, memiliki penekanan pada objek tertentu yang memiliki selling point.

Kalimat yang diawali dengan kata “INGAT!!! INI MICHAEL JACKSON!!!” selain diulang, memiliki penekanan kepada nama Michael Jackson. Salah satu nama objek yang memiliki selling point termahal di dunia.

Hypnotic copywriting yang sering digunakan sebagai salah satu alat marketing, memang memiliki andil yang cukup besar dalam meningkatkan potensi keberhasilan sebuah program marketing.

Dalam dunia internet marketing, teknik hypnotic copywriting sering digunakan pada direct response copywriting, artikel copywriting, script iklan copywriting, e-mail Copywriting, , dan lain sebagainya.

Menulis hypnotic copywriting untuk dunia marketing, memang memerlukan keahlian khusus. Selain memang harus memiliki latar belakang seni penulisan, seorang penulis hypnotic copywriting juga harus memahami berbagai referensi mengenai dunia marketing.

Oleh karena itu, biasanya seorang penulis hypnotic writing yang telah professional, memiliki tarif yang cukup tinggi dalam menjual jasanya. Tidak sembarangan perusahaan yang dapat menggunakan jasa hypnotic copywriter professional. Mungkin hanya perusahaan yang memiliki jangkauan target market yang sangat luas yang dapat melakukannya.

Namun demikian, untuk para internet marketer yang memiliki modal terbatas, tidak ada salahnya untuk terus berlatih menciptakan sebuah hypnotic copywriting. Memang tidak mungkin menyamai hasil karya copywriter profesional. Namun paling tidak, dengan hasil belajar dan berlatih, copywriting yang dibuat dapat sedikit menghipnotis pembacanya.

Selamat praktek

Incoming search terms:

• Contoh Copy writing joe vitale
• Iklan penjualan internet
• jurus sales marketing
• kata kata penjualan yang menghipnotis
• tulisan dalsm iklan